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Grands donateurs, grandes attentions / Jessica Berthereau
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Les grands donateurs représenteraient 1% des donateurs les plus généreux d'après une étude réalisée par France générosités sur la base des données anonymisées de 15 associations et fondations. Ils représentant 23% des montants collectés et, depuis 2004, ils tirent la progression des montants. Très localisés dans les zones les plus riches, ils ont entre 50 et 65 ans et sont le plus souvent des hommes que des femmes. Pour les attirer, les fondations usent de différentes méthodes, qu'elles soient classiques, comme le recours à des ambassadeurs ou des prescripteurs, ou innovantes, notamment sur Internet et les réseaux sociaux. Leur fidélisation repose sur la mise en place d'une relation de confiance personnalisée. Un lien essentiel alors que l'incitation fiscale est réduite avec le passage de l'impôt de solidarité sur la fortune (ISF) à l'impôt sur la fortune immobilière (IFI). Quelques données chiffrées.
Voir le numéro de la revue «Nouvel économiste, 1901, 19/01/2018»
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