Le Vendeur est roi : Marché de l'art / Alexandre Majirus | Majirus, Alexandre
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Le Vendeur est roi : Marché de l'art / Alexandre Majirus

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Majirus, Alexandre

Le point, fin 2011, sur les stratégies déployées par les maisons de vente, en France, dans un contexte de plus en plus concurrentiel (395 opérateurs de ventes volontaires actifs dans l'Hexagone, dont près d'une centaine à Paris, au sein desquels 604 commissaires-priseurs habilités redoublent d'efforts pour valoriser les objets qui leurs sont confiés). Leur cible prioritaire : les vendeurs qui sont plus difficiles à trouver que les acheteurs. Leurs techniques : minorer les frais de vente et offrir davantage de garanties aux vendeurs quant à la vente de leurs biens. Autre axe stratégique : l'usage d'Internet, comme outil de communication ou canal de vente.

Voir le numéro de la revue «Nouvel économiste, 1591, 01/12/2011»

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